Įsivaizduok, kad tavo reklama – tai kovotojas arenoje. Jis ruošiasi išeiti į ringą kartu su tūkstančiais kitų. Visi jie nori to paties – patekti į pirmąsias „Google“ paieškos eilutes, būti matomi, paspausti, pamilti... Bet vietų mažai, o norinčių – daug. Štai čia ir prasideda tikras skaitmeninis aukcionas. Ne tradicinis su plaktuku ir „kas pasiūlys daugiau“, o algoritmiškai išmanus, vos per milisekundes nusprendžiantis, kas vertas vietos viršuje.

Jei reklamuojiesi „Google Ads“ platformoje arba planuoji tai daryti – tau būtina suprasti vieną: ne tas laimi, kuris moka daugiausiai. Laimi tas, kuris moka protingai. Pažiūrėkim, kaip veikia Google Ads aukcionas ir kodėl svarbu ne tik pinigai.

Aukcionas – kas iš tiesų jame vyksta?

Kaskart, kai kas nors įveda paieškoje, tarkim, „svetainės baldai Vilnius“ – užsiveda didžiulis algoritmų mechanizmas. Jis nuskenuoja visus reklamuotojus, kurie nori būti rodomi pagal tą frazę – jų gali būti keliolika ar net keli šimtai. Ir tada prasideda vertinimas.

Bet ne pagal paprastą principą „kas daugiau pasiūlė – tas rodomas“. Aukciono sistema vertina:

1. Maksimalų siūlomą mokestį už paspaudimą (CPC bid).
2. Reklamos kokybės balą (Quality Score).
3. Skelbimo išplėtimus, puslapio greitį, istoriją ir kitus veiksnius.

Iš viso šito „Google“ suskaičiuoja Ad Rank – tai tarsi tavo reklamos balas, kuris lemia tavo vietą aukciono rezultate.

Kas yra „Ad Rank“ ir kodėl tai svarbu?

Ad Rank = Maksimalus pasiūlymas × Kokybės balas

Pavyzdžiui:

• Jonas siūlo 1,50 € už paspaudimą, bet jo kokybės balas – 10.
• Ona siūlo 3,00 €, bet jos kokybės balas – 3.

Jonas: 1,50 × 10 = 15

Ona: 3,00 × 3 = 9

Jonas laimi aukcioną ir pasirodo aukščiau. Nors moka mažiau, jo reklama – kokybiškesnė. Štai kodėl svarbu ne tik permušti kainą, bet ir pasirūpinti, kad skelbimas būtų geras.

Kas lemia tą paslaptingą kokybės balą?

Kokybės balą sudaro keli dalykai:

• Paspaudimų rodiklis (CTR) – kiek žmonių paspaudžia tavo skelbimą.
• Skelbimo ir raktažodžio atitikimas – ar tai, ką reklamuoji, dera su tuo, ko ieškoma.
• Nukreipiamojo puslapio kokybė – ar puslapis įkeliamas greitai, ar jis atitinka reklamos pažadą, ar jame nėra vartotoją klaidinančio turinio.

Google nori rodyti naudingą ir aktualią reklamą, nes nuo to priklauso jos reputacija.

Tad, jei tavo reklama tiksli, nukreipimo puslapis geras, ir žmonės spaudžia dažnai – tu esi algoritmų favoritas.

Kodėl tai gerai reklamuotojui?

Dėl šio principo net mažas verslas gali konkuruoti su milžinais. Nereikia turėti 10 000 € biudžeto – reikia turėti išmaniai suformuotą kampaniją. Tai demokratija, kur kokybė pralenkia pinigus.

Pagal „Google“ duomenis – geriausi kokybės balai leidžia sumažinti paspaudimo kainą net 50 %. Kitaip tariant – už tą patį biudžetą gauni dvigubai daugiau paspaudimų.

O kiek iš tikrųjų mokama?

Štai dar viena gudrybė – tu nemoki tiek, kiek pasiūlei. Tu mokėsi tiek, kiek reikėjo, kad aplenktum konkurentą +0,01 €.

Grįžtam prie Jono ir Onos.

• Jonas pasiūlė 1,50 €, bet užteko aplenkti Oną, kurios Ad Rank buvo 9.
• Tad Jonas moka tiek, kiek reikėjo surinkti Ad Rank = 9, t. y. 0,90 € (apytiksliai), nors pasiūlė daugiau.

Tai – Google Ads aukciono žavesys.

Tai ką daryti, kad aukcione laimėtum?

Sutelk dėmesį ne tik į pinigus, bet į reklamos kokybę:

Kurk konkretų skelbimo tekstą, kuris tiesiogiai atitinka raktažodį.

Naudok raktažodžius ir puslapio turinyje.

Užtikrink, kad puslapis būtų greitas ir mobilus.

Testuok skirtingus skelbimų variantus ir optimizuok CTR.

Google Ads aukcionas – tai ne turgus, tai šachmatai

Kas moka daugiau – ne visada laimi. Laimi tie, kurie mąsto strategiškai, kuria kokybišką reklamą ir supranta savo auditoriją. Google reklama – tai kiekvienos paieškos akimirkoje vykstanti mini dvikova, kurioje svarbus ne tik žingsnis, bet ir jo pagrindimas.

Jei tavo reklama tiksli, puslapis geras, o pasiūlymas vertas dėmesio – aukcionas padarys viską, kad tave iškeltų į viršų. O jei ne – teks pakovoti iš naujo.

Reklama

Dėmesio! Kalba netaisyta. Redakcija už pateiktą informaciją neatsako